你最近还有在使用有线电视吗？有趣的是，NBA的收视率却在稳步上升——本赛季的常规赛吸引了1.7亿美国观众观看，比上赛季增长了惊人的86%，创下了24年来的新高。
转型的关键：流媒体革命
这1.7亿观众分散在四大平台上：ABC/ESPN、亚马逊Prime Video、NBC/Peacock以及NBA TV。虽然传统电视还未退出舞台，但亚马逊和NBC的Peacock已经迅速崛起，成为了不容小觑的力量。
去年ESPN在观众中占据主导地位，而今年则转变为“三足鼎立”的局面，加上一个专业频道。尤其是亚马逊的介入至关重要——他们将NBA赛事纳入了Prime会员的权益中，观众无需额外付费。
86%的增长背后
并非因为老球迷的观看频率骤然增加，而是由于平台的多样化和可接触性大大提升，偶然间观看比赛的人数明显增多。
Prime Video拥有1.8亿美国会员，而Peacock也有3000万付费用户。这一群体并不一定主动搜索NBA，但只要在平台首页看到推荐，其转化率就会迅速上升。
这一现象与国内的视频平台如爱奇艺和腾讯视频争夺体育赛事的策略如出一辙：通过高频率的内容来吸引和留住会员，让体育赛事成为用户续费的催化剂。
24年纪录的深远意义
上一次NBA常规赛收视率如此之高是在2000-01赛季，那时候的篮球盛世由奥尼尔和科比领导，而互联网的影响力尚未显现。
如今的市场格局却截然不同——流媒体的观众比例首次接近传统电视。亚马逊和NBC的合约长达11年，每年投入26亿美元，这不仅仅是一项短期实验，而是对未来十年观众消费习惯的重大投资。
NBA总裁亚当·萧华曾表示：「我们希望让球迷在任何他们想要的屏幕上都能观看比赛。」现今的数据也证明了这条战略路线的成功。
对国内平台的启示
腾讯体育和咪咕等平台一直在考虑一个关键问题：体育版权虽然昂贵，但是否能有效吸引新用户并留住现有用户？
来自美国市场的答案是——只要将赛事捆绑在会员体系内，而不是单独出售赛事包，回报率就会显著提升。亚马逊将NBA视为Prime服务的增值内容，而非独立产品进行运营。
这一思路对于正在进行谈判的CBA与中超版权市场尤为重要。单独出售比赛的效果不佳，但如果将其纳入超级会员体系，数据表现将会有大幅改善。
1.7亿的观众数字背后，流媒体平台以“免决策成本”的方式，轻松击败了传统电视的“定时定点”。观众并非因为更爱NBA，而是变得更加容易接触到NBA。
